
Medición y evaluación
¿Cómo evaluar habilidades comerciales? Mide el talento en ventas de tu equipo
Los equipos comerciales suelen concentrar una parte importante de la rotación de personal dentro de muchas empresas. A veces, las causas están en la presión por resultados o en sistemas de objetivos mal diseñados. Pero otras veces, la verdadera causa del problema está en una mala selección del perfil (la selección se centra en experiencia, no en skills) o en la falta de desarrollo real. Evaluar las habilidades comerciales del equipo permite entender qué falla, qué perfiles tienen más potencial y qué competencias conviene reforzar para dar más estabilidad al área de ventas.
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